Лид-магнит: что это такое и как его использовать в соцсетях 

 

“Подпишись и получи чек-лист в подарок!” - такую фразу видели, пожалуй, все пользователи соцсетей. С ее помощью блогеры завлекают подписчиков, а те взамен получают какую-то плюшку. В статье мы разберемся в том, как использовать этот метод в социальных сетях так, чтобы это было выгодно для вас. 

 

Что такое лид-магнит

 

Для начала небольшой ликбез для тех, кто не до конца понимает о чем идет речь. 

 

Лид-магнит - это бесплатное предложение, которое привлекает пользователей и побуждает к совершению целевого действия. Чаще всего от человека требуется оставить свои контактные данные или же подписаться на аккаунт. Подарок на этапе знакомства помогает формировать положительное отношение к бренду и повышает лояльность. 

 

Метод используется не только в социальных сетях: вы наверняка его встречали, когда покупали что-то на сайтах. Там вам могли предложить получить персональную скидку, но взамен просили оставить адрес электронной почты. Благодаря такой сделке, выгодной обеим сторонам, вы сэкономите деньги, а магазин внесет ваш email в базу и будет периодически напоминать о себе и своем товаре. 

 

Этот способ применяется как для новой аудитории, так и для уже существующих клиентов: повышайте их интерес и продолжайте «прогревать» до конечного результата. 

 

 

Как использовать лид-магнит в социальных сетях

 

Чаще всего лид-магнит применяется, чтобы получить контакты клиента: разрабатывается отдельная форма на сайте и выстраивается “путь” человека к ней. Но в соцсетях возможности использования этого инструмента расширяются и даже если у вас нет лендинга, вы можете его успешно применять. 

 

Привлечение аудитории. С помощью лид-магнита вы обратите внимание пользователя на себя и побудите его посетить вашу страничку. Наверняка вы встречали рекламу, в которой вам предлагают перейти в профиль и получить чек-лист, гайд или инструкцию. Сделайте также: придумайте оффер, включающий упоминание о какой-то плюшке и запустите на него таргет. 

 

Этот же метод используют во время рекламы у блогера. Предположим, Маша рекламирует Лену и говорит: “Переходите к Леночке на страничку и напишите, что вы от меня. За это вы получите презент - книгу из 25 оригинальных завтраков на каждый день!”. Если ваша фантазия иссякла и вы не знаете, что съесть перед работой, то наверняка захотите полистать этот сборник рецептов. Условия получения простые: вначале подписка, а после подарок. 

 

Увеличение лояльности. Встречайте пользователей “с порога” презентами - это сразу вызовет у них положительные эмоции, поможет познакомиться с вами и создаст дружелюбную атмосферу в блоге. 

 

Благодаря использованию метода, есть возможность дополнительно продемонстрировать свою экспертность.Предположим, вы даете всем подписчикам доступ к первому уроку обучающего курса. Посмотрев ролик, они сделают вывод о том, нравитесь ли вы как оратор и учитель, а также комфортно ли им получать знания в таком формате. Если звезды сойдутся, после этого повысится интерес к вам, как к личности, а также возрастет желание приобрести полное обучение. 

 

Получение контактов человека. Если у вас запущена рассылка и есть call-центр для обзвона, воспользуйтесь этим методом, чтобы получить номер телефона или электронную почту потенциального клиента. Так сформируется база данных с контактами теплой аудитории, которая проявила интерес к продукту. После этого вы можете ее дожать на покупки с помощью смс-рассылок, звонков или писем на почту. 

Хотя эти методы тоже часть воронки продаж, нужно быть с ним осторожным. Во-первых, соцсеть - это не то место, где люди охотно будут делиться номером телефона и если вы позвоните без предупреждения, то скорее всего наткнетесь на возмущение. Во-вторых, никто не любит массовые рассылки (их даже не открывают), да и такие письма часто улетают в спам. Так что обязательно скажите каким образом будут использоваться эти данные - это поможет избежать недопониманий и испорченного впечатления в будущем.

 

Увеличение числа подписчиков и улучшение показателей статистики. Часто бесплатную продукцию предлагают получить в обмен на подписку или другую активность в блоге. С помощью этого метода можно побудить новеньких ознакомиться с содержанием аккаунта (если в качестве условий будет “оставить комментарий под любым постом”), а также расшевелить уже существующих подписчиков. 

 

Интернет-магазины в соцсетях с трудом набирают аудиторию, потому что люди сразу оформляют заказ и у них нет нужды следить за их страницей. Если вы хотите исправить ситуацию, в качестве лид-магнита дарите инфопродукт в коллаборации со специалистом (магазин одежды может составить чек-лист совместно со стилистом), бесплатную консультацию (магазин косметики может предложить помощь визажиста при выборе продукции) в обмен на подписку.

 

Прогрев. Нередко блогеры перед запуском продаж подготавливают аудиторию к покупке и проводят через маркетинговую воронку. Наличие лид-магнита помогает закрыть многие возражения подписчиков. 

 

Если вы планируете продавать какое-то обучение, к примеру, курс для фрилансеров, лид-магнитом может стать вебинар на тему “Как зарабатывать фрилансеру в 2023 году”. На нем вы сможете рассказать подписчикам о себе, своем профессиональном опыте, а также дать полезную информацию о способах заработка. Конечным итогом вебинара станет подводка к покупке курса и скидка для всех участников.

 

 

Виды лид-магнитов

 

Инструкция

 

Самый популярный вариант лид-магнита - это документ с пошаговым описанием действий, которые помогут человеку достичь какой-то цели или выполнить задачу. Его можно оформить в виде чек-листа, где каждый пункт занимает не больше пары строчек. Если выбираете этот формат, учитывайте, что и тема должна ему соответствовать. Невозможно на одной страничке рассказать как сделать ремонт всего дома, но точно можно дать критерии оценки качественной сантехники или мебели. 

 

 

Шаблон

 

Фишка шаблона в том, что вы сможете продемонстрировать человеку свою экспертность, если предложите реально работающий инструмент. К примеру, фотографы могут дарить пресеты для обработки снимков, финансовые консультанты - excel-табличку с вбитыми формулами для расчета семейного бюджета, а веб-дизайнеры - макеты для оформления сторис. 

 

Тест 

 

Легкий и ненавязчивый формат лид-магнита, не требующий от пользователя больших усилий. Вы предлагаете пройти тест и отправляете результаты на почту, а взамен получаете email и продолжаете прогревать человека на покупку уже с помощью другого канала взаимодействия. 

 

Каким будет этот лид-магнит - шуточным или серьезным, решать вам. Некоторые бренды используют инфоповоды или праздники и делают тесты по типу “Кто ты из персонажей “Игры Престолов”. Другие же подходят к делу обстоятельно. К примеру, стилист может создать тест на определение типа фигуры, а преподаватель английского - проверку уровня знания языка. В качестве награды за прохождение интерактива, подписчики получают индивидуальный план обучения или же скидку на услуги. 

 

Кейс

 

Этот вид лид-магнита лучше всего использовать на уже теплую аудиторию, которая уверена в вашей экспертности и хочет научиться делать как вы. Но если у вас пока что посредственные результаты, вряд ли это будет интересно и полезно аудитории. 

 

 

Исходя из нашего опыта, больший интерес вызывает кейс, действие которого разворачивается на глазах подписчиков, к примеру, рекордные продажи продукта или успешное завершение сделки. По итогу, эксперт приоткрывает завесу тайны и показывает с помощью каких инструментов был достигнут такой результат. 

 

Если же вы планируете запустить лид-магнит на новую аудиторию, то учитывайте, что он должен попадать в десяточку и отвечать потребностям будущих клиентов. Предположим, у строительной фирмы есть кейс о том как построить дом под ключ с минимальным бюджетом. Дополните его броским заголовком и дайте скидку на свои услуги за подписку/контакты. Наверняка это предложение заинтересует людей, которые хотят собственное жилье, но считают, что строительство - это слишком дорого. 

 

Подборка

 

Этот вид лид-магнита используется нечасто, потому что его ценность может быть неясна людям. Предположим, вы стилист и делаете подборку капсулы вещей на осень. Чтобы этот продукт заинтересовал нового подписчика, он должен знать, что такое капсула вещей и как с ней работать, поэтому очевидно, что для новичков это не подойдет. Лучше предложить чек-лист по выбору верхней одежды или инструкцию по разбору гардероба - это будет понятно и полезно каждому, кто интересуется стилем. 

 

Подборки лучше делать для подписчиков, которые уже имеют бэкграунд по теме. К примеру, вы веб-дизайнер и хотите перегнать аудиторию из Инстаграм в Телеграм. Предложите подписаться на ваш канал, а взамен пообещайте каждому выслать подборку с ссылками на программы и сайты, которыми вы пользуетесь в работе. Только учитывайте, что это не должно быть “копировать-вставить” с первой ссылки в интернете. Лид-магнит сработает только в том случае, если вы передадите собственный опыт.

 

Бесплатная консультация

 

Ценность этого предложения очень высокая, а если вы еще и классный специалист, то к вам выстроится очередь из желающих . Чтобы выдержать такой наплыв, тщательно продумайте условия получения презента. К примеру, сделайте оффер “Первым 10 подписчикам - бесплатная консультация в подарок” или же сократите время общения до 15-20 минут, за которые человек сможет задать вам один конкретный вопрос и получить на него обстоятельный ответ.

 

Этот лид-магнит будет хорошо работать и для начинающих специалистов. Если у вас достаточно свободного времени, проведите несколько полноценных занятий. Используйте этот опыт в качестве кейсов и собирайте отзывы от аудитории, чтобы опубликовать их в профиле, а также понять, что нужно улучшить. 

 

Пять секретов эффективного лид-магнита

 

Как же создать лид-магнит, чтобы он не просто был приятной плюшкой для подписчиков, но еще и приносил пользу? Сейчас расскажем. 

 

Проведите анализ целевой аудитории. Благодаря этому вы узнаете, какие боли и потребности есть у ваших будущих клиентов и на основании этого подберете тему. На примере видно, что бренд подготовил лид-магнит для каждого сегмента покупателей. К тому же, разделение людей на группы помогает понять насколько человек знаком с продуктом и в зависимости от этого станет ясно, какой формат материала ему лучше подойдет.

 

 

На выходе документ быстро и просто решает проблему человека: вдохновляет готовить красивые завтраки, помогает увеличивать дневную активность или учит составлять стратегию продаж. Новичкам вы дадите базовую информацию в виде чек-листа, а для тех, кто уже и сам специалист в теме, подготовите кейс с личным опытом.

 

Качественное содержание. На этом пункте посыпались многие блогеры: решили, что можно не париться над сутью и преподнести уже заезженные истины. Именно поэтому люди сейчас хуже реагируют на предложение получить чек-лист/гайд/инструкцию - не верят, что там реально стоящая информация.

 

Создавая свой лид-магнит, не поддавайтесь желанию скопировать текст у конкурента или повторить свои старые посты. Это должен быть уникальный материал, который действительно полезен аудитории. Меньше воды, больше фактов, примеров и инструкций, побуждающих к действию. 

 

Не пытайтесь раскрыть сразу несколько тем в одном материале. Продукт будет эффективным, если после его прочтения человек останется немного “голодным” и захочет удовлетворить свою потребность, приобретя продолжение - обучающий курс или вашу услугу. 

 

Качественное оформление. Лучше всего доверить дизайн лид-магнита специалисту, чтобы материал отражал стиль бренда. Это придаст статусности и покажет, что в разработку документа вложились, а значит он реально важен. 

 

Дарите в подарок консультацию или демо-версию курса? Важно чтобы картинка была привлекательной, на фоне не было посторонних шумов, а вы выглядели свежо и представительно.

 

Не пытайтесь скрыть плохое качество продукта за красивой картинкой. К примеру, Оксана Самойлова вложила в съемку курса бешенные деньги, но избежать критики за бессмысленные фразочки и дурацкие советы, девушка так и не смогла. 

 

Быстрый доступ. Кто-то решает оставить ссылку на материал в шапке профиля, другие дают ее лично каждому после проверки выполнения необходимых условий или же отправляют человека на сайт и там система все делает автоматически. Независимо от того, какой вариант вы выбрали, позаботьтесь о том, чтобы получение подарка было удобным и быстрым. 

 

Никто не будет ждать несколько дней, пока вы вышлите на почту результаты теста или же гайд на пару страничек. К тому времени человек о вас забудет. Поэтому важно настроить процессы так, чтобы бесплатный продукт был получен в течение 15-20 минут. Обратите внимание: некоторые даже указывают через какое время файл придет на почту.

 

Нет сайта? Многие пользуются Google Диском и без проблем разберутся с интерфейсом, если вы дадите ссылку на документ, лежащий в облаке. Длительная загрузка раздражает, поэтому будет здорово, если ваш подарок можно скачать за пару минут.

 

Выгода для вас. Не забывайте о том, что лид-магнит делается не для того, чтобы подписчикам было приятно и тепло на душе.  Выбирая тему, учитывайте, что она должна помогать вам зарабатывать. К примеру, инструкция по тому как самостоятельно организовать свой отпуск, вряд ли привлечет клиентов туристическому агентству. А вот памятка “Что взять в дорогу” + скидка на услуги, будет интересна подписчикам и поможет компании заработать. 

 

Особое внимание стоит уделить заголовку/названию лид-магнита. Он должен указывать на проблему и подчеркивать, что внутри содержится ее решение. К примеру: 

 

• Как фрилансеру организовать свой рабочий день: 5 советов от практикующих специалистов
  
  
  

• Здоровый сон: как спать и высыпаться
  
  
  

• С 0 до 1000 подписчиков за месяц: кейс о продвижении личного блога.

 

Методов составления заголовков много. Часть из них мы описывали в этой статье.

 

Не забывайте о главной функции лид-магнита - перевод на следующую ступень воронки или подводка к покупке. Поэтому не стесняйтесь включать продажи в материал и добавлять в него оффер. Если ваша цель - получить адрес электронной почты и сделать рассылку, приступайте к задаче как можно скорее, пока еще человек помнит о вас.

 

Заключение

 

Наши рекомендации пригодятся независимо от того, на какой площадке вы работаете. Жестких правил в создании лид-магнита нет, поэтому если по ходу прочтения статьи в вашей голове возникли интересные идеи - воплощайте их! Главное помните, что этот инструмент должен работать на вас и приносить деньги, а не просто красоваться на видном месте в профиле. Поэтому держите в уме советы из статьи - они вам точно пригодятся.